Definen responsabilidades, costos y riesgos entre comprador y vendedor en operaciones de comercio internacional.
Los Incoterms (International Commercial Terms) son reglas internacionales creadas por la Cámara de Comercio Internacional (ICC), utilizadas para definir las responsabilidades entre comprador y vendedor en operaciones de comercio exterior.
Estas reglas determinan:
- Quién asume los costos de la operación.
- En qué punto se transfiere el riesgo de la mercancía.
- Qué responsabilidades tiene cada parte durante el transporte internacional.
Los Incoterms son utilizados globalmente y permiten que importadores, exportadores, operadores logísticos y agentes de aduana trabajen bajo criterios estandarizados.
La versión actualmente vigente corresponde a los Incoterms® 2020.
¿Qué definen los Incoterms?
Los Incoterms establecen aspectos fundamentales dentro de una operación internacional:
- Distribución de costos logísticos.
- Transferencia de riesgos de la mercancía.
- Responsabilidades operativas.
- Coordinación del transporte internacional.
- Gestión aduanera de exportación e importación.
- Contratación de seguros y servicios logísticos.
Incoterms 2020
|
Incoterm |
Nombre completo |
Descripción |
|
EXW |
Ex Works |
El vendedor pone la mercancía a disposición en su bodega o fábrica. El comprador asume todos los costos y riesgos desde ese punto. |
|
FCA |
Free Carrier |
El vendedor entrega la carga al transportista designado por el comprador, en un punto acordado. |
|
FAS |
Free Alongside Ship |
El vendedor entrega la mercancía al costado del buque en el puerto de embarque. |
|
FOB |
Free On Board |
El vendedor entrega la carga a bordo del buque en el puerto de origen. Desde ese momento, el riesgo pasa al comprador. |
|
CFR |
Cost and Freight |
El vendedor paga el transporte marítimo hasta destino; sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador al momento del embarque. |
|
CIF |
Cost, Insurance and Freight |
Similar al CFR, pero además el vendedor contrata un seguro mínimo para la carga. |
|
CPT |
Carriage Paid To |
El vendedor paga el transporte hasta el destino acordado; no obstante, el riesgo se transfiere una vez entregada la carga al transportista. |
|
CIP |
Carriage and Insurance Paid To |
Igual que CPT, pero el vendedor también debe contratar seguro para la mercancía. |
|
DAP |
Delivered At Place |
El vendedor entrega la carga en el lugar acordado en destino, lista para descarga. |
|
DPU |
Delivered at Place Unloaded |
El vendedor entrega la carga descargada en el punto acordado de destino. |
|
DDP |
Delivered Duty Paid |
El vendedor asume prácticamente toda la operación, incluyendo transporte, aduanas e impuestos hasta el destino final. |
Importancia de una correcta elección
La selección del Incoterm impacta directamente en:
- Costos logísticos.
- Control de la operación.
- Nivel de riesgo.
- Responsabilidades aduaneras.
- Coordinación internacional.
Una mala elección puede generar:
- Sobrecostos.
- Retrasos.
- Conflictos comerciales.
- Pérdida de control de la carga.
- Problemas documentales y aduaneros.
Punto clave
Los Incoterms no regulan:
- La propiedad de la mercancía.
- Las formas de pago internacional.
- Las condiciones bancarias de la operación.
Su función es definir responsabilidades logísticas, costos y transferencia de riesgos dentro del comercio internacional.
| Incoterms para cualquier modo de transporte | Incoterms para el transporte marítimo y fluvial | ||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| EXW | FCA | CPT | CIP | DAP | DPU | DDP | FAS | FOB | CFR | CIF | |
| Embalaje | V | V | V | V | V | V | V | V | V | V | V** |
| Carga en fábrica | C | V | V | V* | V | V | V | V | V | V | V** |
| Antes del transporte | C | V*** | V | V* | V | V | V | V | V | V | V** |
| Aduana exportación | C | V | V | V* | V | V | V | V | V | V | V** |
| Manipulación en la salida | C | C | V | V* | V | V | V | C | V | V | V** |
| Transporte principal | C | C | V | V* | V | V | V | C | C | V | V** |
| Manipulación en la llegada | C | C | C | C | V | V | V | C | C | C | C |
| Aduana importación | C | C | C | C | C | C | V | C | C | C | C |
| Después del transporte | C | C | C | C | V | C | V | C | C | C | C |
| Descarga en fábrica | C | C | C | C | C | C | C | C | C | C | C |
*Seguro a «Todo riesgo» a favor del comprador |
**Seguro «Mínimo» a favor del comprador |
***Según el lugar acordado. Conocimiento a bordo opcional
V: Gastos a cargo del vendedor | C: Gastos a cargo del comprador
